Стратегия продвижения

для клиники лазерной хирургии «Варикоза нет»
Цели и задачи
Главная цель стратегии проекта
Цель — продажи, привлечение подписчиков в сообщество Вконтакте.

Привлечение
Привлекать будем через рекламные объявления и купоны на скидку.

Прогрев
Прогревать будем репутационным контентом об услугах компании.

Продажа
Закрывать на продажу будем с помощью стимулирующих акций.
Целевая аудитория проекта
Основные характеристики ЦА
Пол: Женщины %; Мужчины % (уточнить соотношение можно после анализа посетителей сайта)
Возраст: от 30 лет
Основные возражения целевой аудитории

Текущая ситуация в рекламе

что удалось найти из открытых источников
Какие каналы используются
Вконтакте
В рекламе есть несколько, которые были запущены.
Рекомендации:
— использовать различные форматы рекламных постов, это позволяет снизить стоимость клика;
— добавлять к объявлениям utm-метки, чтобы отслеживать конверсии.

SEO
Сайт по целевым запросам занимает первую страницу в Яндекс и Google.

Контент-маркетинг
Контент отвечает на большинство вопросов, которые могут возникнуть у клиента.

Реклама Вконтакте
Обратить внимание
Разметка ссылок в рекламе
Требуется для отслеживания конверсий на сайте.

Разметка ссылок в сообществе Вконтакте
Требуется для отслеживания конверсий на сайте.
Пользователь может перейти сначала в группу Вконтакте, а только потом на сайт и совершить запись.

Другие ошибки
При клике на иконку Вконтакте в подвале сайта открывается челябинская группа.
нет utm-меток
нет utm-меток
SEO
Список поисковых запросов
Какие каналы не используются:
Контекстная реклама Яндекс.Директ
На момент аудита не нашил рекламу клиники.

Реклама на Яндекс картах
На момент аудита не нашил рекламу клиники.

Как конкуренты работают с рекламой

что удалось найти из открытых источников
Контекстная реклама Яндекс.Директ
Яндекс.Услуги
Рекламные каналы
  • 1
    Контекстная реклама Яндекс.Директ
    Реклама по запросам.
    Примеры запросов:
    — Флеболог Архангельск

    Воронки
    реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
    реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ звонок ⟶ консультация
  • 2
    Таргетированная реклама Вконтакте
    Воронка
    реклама в ленте новостей ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
    реклама в ленте новостей ⟶ сообщество Вконтакте ⟶ прогрев контентом ⟶ консультация
  • 3
    ГЕО сервисы
    • Яндекс.Карты 
    • Яндекс.Услуги

Рекламная стратегия

Работу с трафиком разделяем на три этапа:
Холодный
пользователи, которые попадают в целевую аудиторию, но еще не знают, что у них есть варикоз.

Теплый
пользователи, которые ищут информацию о варикозе.
Пример запроса в поисковике: «Варикоз ли?»

Горячий
Ищут решение проблемы, ищут специаличта.
Пример запроса в поисковике: «Флеболог Архангельск»

Воронка для холодной аудитории

реклама ⟶ подписка на рассылку ⟶ прогрев при помощи контент

Воронка для теплой аудитории
  1. реклама Вконтакте ⟶ продвижение записей сообщества ⟶ прогрев контентом ⟶ запись на консультацию
  2. реклама Яндекс.Директ ⟶ сайт ⟶ запись на консультацию
Воронка для горячей аудитории
  1. реклама Яндекс.Директ ⟶ сайт ⟶ запись на консультацию

Акценты в рекламной стратегии

  • 1
    Специализированная клиника
    —
  • 2
    Квалифицированные врачи
    —
  • 3
    Современное оборудование
    —
Данные на 12.09.2022.

Медиаплан

Медиаплан составлен на примере Архангельска.

Другие рекламные каналы

Что можем еще использовать для работы
Яндекс.Директ / myTarget

баннерная реклама ⟶ посадочная страница ⟶ подписка на канал Telegram ⟶ какая-то плюшка за подписку

баннерная реклама ⟶ посадочная страница ⟶ подписка на Вконтакте ⟶ какая-то плюшка за подписку

баннерная реклама ⟶ посадочная страница ⟶ e-mail подписка ⟶ какая-то плюшка за подписку


Made on
Tilda