До этого большая часть клиентов приходила по рекомендации и часть с таргетированной рекламы ВКонтакте. Было несколько успешных рекламных кампаний, но так как отсутствовала систематическая работа, то данные для анализа отсутствовали.
Так как ранее не было контекстной рекламы Яндекс.Директ, то ну нас не было информации от которой можно было бы оттолкнуться. Мы не знали какая стоимость клика, стоимость заявки в нише.