Стратегия продвижения
mrLeaf

Информация о проекте

Раздел содержит общую информацию о проекте.
Цели и задачи
Главная цель стратегии проекта
Цель — продажи.

Привлечение
Привлекать будем через рекламные объявления, сайты агрегаторы и официальный сайт компании.

Прогрев аудитории
Прогревать будем репутационным контентом об услугах компании.

Продажа
Закрывать на продажу будем с помощью ключевых преимуществ:
  • цена
  • расположение хостела
Целевая аудитория проекта
Основные характеристики ЦА
Индивидуальные путешественники.
Пол: Женщины %; Мужчины %
Возраст: от 18 лет.

Организаторы групповых заездов.

Ниже есть более подробный разбор сегментов аудитории.
Основные возражения целевой аудитории

Текущая ситуация в рекламе

Новый проект, еще нет рекламных кампаний.

Как конкуренты работают с рекламой

Собрали из 2gis более 1000 хостелов. У каждого второго есть сайт. Много сайтов разработаны на движках от сервисов, которые помогают управлять гостиницей.

❌ Не все сайты имеют англоязычную версию. Это можно использовать, как конкурентное преимущество
Рекламные каналы
  • Контекстная реклама Яндекс.Директ;
  • Реклама на Яндекс картах;
  • Агрегаторы (Яндекс.Путешествия, Островок, И так далее);
  • Контент маркетинг. Посты в социальных сетях;
  • SEO - поисковая оптимизация сайта.

Рекламная стратегия

Работу с трафиком мы разделяем на три этапа:
Холодный
пользователи, не знакомые с нашим продуктом, не посещавшие страниц проекта, не взаимодействовавшие с рекламой проекта, нет в клиентской базе.

Теплый
пользователи, которых мы ранее касались рекламой или контентом, но этих касаний еще не достаточно для вывода аудитории на продажу, нет в клиентской базе.

Горячий
ищут решение проблемы прямо сейчас хотят забронировать проживание.

графическая воронка
Воронка для холодной аудитории

реклама ⟶ подписка на рассылку ⟶ прогрев при помощи серии постов

реклама ⟶ посещение сайта ⟶ прогрев рекламой (ретаргетинг, если не забронировали)


органическая выдача в поисковиках ⟶ посещение сайта ⟶ прогрев рекламой (ретаргетинг, если не забронировали)


органическая выдача в поисковиках ⟶ посещение сайта ⟶ звонок / заполнение формы обратной связи


воронка для менеджера по продажам

звонок ⟶ отправка коммерческого предложения ⟶ переговоры

Воронка для теплой аудитории

реклама ⟶ продвижение записей сообщества ⟶ прогрев контентом ⟶ бронирование

реклама ⟶ помещение сайта ⟶ бронирование

реклама ⟶ помещение сайта ⟶ сбор баз ретаргетинга

Воронка для горячей аудитории

реклама ⟶ сайт ⟶ звонок ⟶ бронирование

реклама ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ бронирование


агрегатор ⟶ бронирование

Акценты в рекламной стратегии

  • 1
    Цена
    Выгодная цена
  • 2
    Место
    Удобное расположение хостела. Центр города, близость к метро
  • 3
    Сервис
    Новые ремонт, кофе, свежая выпечка

Сайт компании

Структура сайта

  1. Главная страница
  2. Бронирование
  3. Информация для групп
  4. Схема проезда
  5. Контакты
  6. Технические страницы
  • Политика конфиденциальности
  • Оферта
  • Пользовательское соглашение
  • Реквизиты
  • 404 - потерянная страница
  • Thank you page. Страница благодраности после оформления брони
Рекламные каналы
  • 1
    Контекстная реклама Яндекс.Директ
    Реклама по запросам.
    Примеры запросов:
    — Хостел в Москве
    — дешевая гостиница в Москве
    И так далее

    +
    Есть интерес прямо сейчас.

    Воронка
    реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ модуль бронирования ⟶ бронирование
    реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ звонок ⟶ бронирование
  • 2
    Прямые продажи / Холодные звонки
    Работа с холодной базой

    Воронка
    Звонок ⟶ Отправка КП ⟶ ... ⟶ бронирование
  • 3
    Социальные сети
    Контент о хостеле.
    Фотографии интерьера, фотографии гостей, фотографии команды.
    Истории из жизни хостела. Новые услуги итд.

    Воронка
    реклама в ленте ⟶ сообщество ⟶ подписка ⟶ прогрев ⟶ бронирование
  • 4
    SEO
    Разработка блога на сайте.
    Воронка
    Органический трафик ⟶ сайт ⟶ прогрев⟶ заявка⟶ бронирование
  • 5
    ГЕО сервисы
    • Яндекс.Путешествия и другие агрегаторы
Made on
Tilda