Стратегия продвижения

для соляной пещеры «Дыхание моря»
Цели и задачи
Главная цель стратегии проекта
Цель — продажи.

Привлечение
Привлекать будем через рекламные объявления и купоны на скидку.

Прогрев
Прогревать будем репутационным контентом о продукции компании.

Продажа
Закрывать на продажу будем с помощью стимулирующих акций.
Целевая аудитория проекта
Основные характеристики ЦА
Пол: Женщины %; Мужчины % (уточнить отношение можно после анализа базы)
Возраст: от 25 лет

Ядро аудитории: Мужчины и женщины у которых есть дети
Основные возражения целевой аудитории

Текущая ситуация в рекламе

Размещали несколько постов в сообществах города во Вконтакте.
Есть точка на Яндекс.Карты, но не оформлена, нет отзывов.

Как конкуренты работают с рекламой

что удалось найти из открытых источников
Основные конкуренты
  • ArcticSalt
  • Соль+
  • Вита Бриз
  • Соляная пещера Гималаи
✅ - в столбце SEO не означает, что компания целенаправленно занимается оптимизацией сайта.
Иногда из-за отсутствия конкуренции поисковики отображают на первой странице любой имеющийся сайт.
Качество можно оценить при детальном анализе сайте.
Выводы по анализу конкурентов
Не нашли контекстной рекламы конкурентов, за счет этого можно обогнать часть конкурентов.

Отдельно можно выделить Соль+
  • сайт с приятным дизайном и подробной информацией
  • хорошо оптимизирован, занимает ТОП5 в Яндекс и Google.

Рекламная стратегия

Работу с трафиком мы разделяем на три этапа:
Холодный
пользователи, не знакомые с нашим продуктом, не посещавшие страниц проекта, не взаимодействовавшие с рекламой проекта.

Теплый
пользователи, которых мы ранее касались рекламой или контентом, но этих касаний еще не достаточно для вывода аудитории на продажу.

Горячий
пользователи, своим поведением выразившие готовность к сделке (просматривали товары в группе, написали в личные сообщения группы, сохранили рекламную запись, ищут решение «проблемы» в поисковиках, ГЕО-сервисах).

Рекламные каналы
Предварительный список рекламных каналов, которые можно использовать для продвижения

Яндекс:
  • Яндекс.Директ
  • Яндекс.Карты
  • Яндекс.Услуги
Вконтакте
  • таргетированная реклама
  • контент-маркетинг
Google
  • Google карты
SEO
  • поисковая оптимизация сайта под Яндекс и Google
Воронки для холодной аудитории Вконтакте
  1. реклама ⟶ подписка на рассылку ⟶ прогрев при помощи серии постов
  2. реклама ⟶ подписка на группу ⟶ прогрев контентом
Воронки для теплой аудитории Вконтакте
  1. реклама ⟶ продвижение записей сообщества ⟶ прогрев контентом ⟶ продажа
  2. реклама ⟶ продвижение товаров сообщества ⟶ сбор баз ретаргетинга
Воронки для горячей аудитории

Вконтакте

  1. реклама ⟶ продвижение записей сообщества ⟶ прогрев контентом ⟶ продажа
  2. реклама ⟶ продвижение товаров сообщества ⟶ сбор баз ретаргетинга

Контекстная реклама Яндекс.Директ

  1. реклама ⟶ сайт ⟶ заявка ⟶ продажа

Органический трафик (посетители из поисковых систем)

  1. органический трафик ⟶ сайт⟶ заявка ⟶ продажа

Акценты в рекламной стратегии

  • 1
    Выгода
    Скидка на первое посещение
  • 2
    Польза
    Рассказываем о пользе соляной пещеры. Какие проблемы решает.
  • 3
    Что-то еще
    мы крутые
Данные на 28.03.2023

Медиаплан

Made on
Tilda