Стратегия продвижения
для клиники лазерной хирургии «Варикоза нет»
Информация о проекте
Раздел содержит общую информацию о проекте
Цели и задачи
Главная цель стратегии проекта
Цель — продажи.
Привлечение
Привлекать будем через рекламные объявления и стимулирующих акций.
Прогрев аудитории
Прогревать будем репутационным контентом об услугах компании.
Продажа
Закрывать на продажу будем с помощью стимулирующих акций.
Цель — продажи.
Привлечение
Привлекать будем через рекламные объявления и стимулирующих акций.
Прогрев аудитории
Прогревать будем репутационным контентом об услугах компании.
Продажа
Закрывать на продажу будем с помощью стимулирующих акций.
Целевая аудитория проекта
Основные характеристики ЦА
Пол: Женщины %; Мужчины % (уточнить соотношение можно после анализа посетителей сайта).
Возраст: от 30 лет.
ГЕО: Архангельск.
Пол: Женщины %; Мужчины % (уточнить соотношение можно после анализа посетителей сайта).
Возраст: от 30 лет.
ГЕО: Архангельск.
Основные возражения целевой аудитории
Текущая ситуация
Провели аудит площадок и рекламных активностей.
Какие каналы используются
Таргетированная реклама Вконтакте
В рекламе есть несколько объявлений.
Рекомендации:
— использовать различные форматы рекламных постов, это позволяет снизить стоимость клика;
— добавлять к объявлениям utm-метки, чтобы отслеживать конверсии.
Контент-маркетинг (группа Вконтакте)
Контент отвечает на большинство вопросов, которые могут возникнуть у клиента.
Рекомендации:
Требуется для отслеживания конверсий на сайте.
Пользователь может перейти сначала в группу Вконтакте, а только потом на сайт и совершить запись.
SEO
Сайт по целевым запросам занимает первую страницу в Яндекс и Google.
В рекламе есть несколько объявлений.
Рекомендации:
— использовать различные форматы рекламных постов, это позволяет снизить стоимость клика;
— добавлять к объявлениям utm-метки, чтобы отслеживать конверсии.
Контент-маркетинг (группа Вконтакте)
Контент отвечает на большинство вопросов, которые могут возникнуть у клиента.
Рекомендации:
Требуется для отслеживания конверсий на сайте.
Пользователь может перейти сначала в группу Вконтакте, а только потом на сайт и совершить запись.
SEO
Сайт по целевым запросам занимает первую страницу в Яндекс и Google.
Рекомендации по рекламе ВКонтакте
— использовать различные форматы рекламных постов, это позволяет снизить стоимость клика;
— добавлять к объявлениям utm-метки, чтобы отслеживать конверсии на сайте.
Ниже на скриншоте выделены ссылки, которые необходимо разметить.
Какие каналы не используются:
На момент аудита не нашли рекламу на следующих площадка:
Контекстная реклама Яндекс.Директ
На момент аудита не нашил рекламу клиники.
Реклама на Яндекс картах
На момент аудита не нашил рекламу клиники.
Контекстная реклама Яндекс.Директ
На момент аудита не нашил рекламу клиники.
Реклама на Яндекс картах
На момент аудита не нашил рекламу клиники.
Как конкуренты работают с рекламой
Рекламные каналы
- Контекстная реклама Яндекс.Директ
- Реклама на Яндекс картах
- Размещение в сервисе Яндекс.Услуги
Контекстная реклама Яндекс.Директ
Яндекс.Услуги
Рекламная стратегия
Действующие рекламные кампании рекомендуем усилить каналами
- 1Контекстная реклама Яндекс.ДиректРеклама по запросам.
Примеры запросов:
— Флеболог Архангельск
Воронки
реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ звонок ⟶ консультация - 2Таргетированная реклама ВконтактеВоронка
реклама в ленте новостей ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
реклама в ленте новостей ⟶ сообщество Вконтакте ⟶ прогрев контентом ⟶ консультация - 3ГЕО сервисы
- Яндекс.Карты
- Яндекс.Услуги
Работу с трафиком разделяем на три этапа:
Холодный
пользователи, которые попадают в целевую аудиторию, но еще не знают, что у них есть варикоз.
Теплый
пользователи, которые ищут информацию о варикозе.
Пример запроса в поисковике: «Варикоз ли?»
Горячий
Ищут решение проблемы, ищут специаличта.
Пример запроса в поисковике: «Флеболог Архангельск»
пользователи, которые попадают в целевую аудиторию, но еще не знают, что у них есть варикоз.
Теплый
пользователи, которые ищут информацию о варикозе.
Пример запроса в поисковике: «Варикоз ли?»
Горячий
Ищут решение проблемы, ищут специаличта.
Пример запроса в поисковике: «Флеболог Архангельск»
Акценты в рекламной стратегии
- 1Специализированная клиника—
- 2Квалифицированные врачи—
- 3Современное оборудование—
