Аудит и стратегия продвижения
Введение
Как работать с документом
Основные правила:
Обозначения:
❌ — ошибка
✅ — Ок
- Все фотографии на странице при клике увеличиваются;
- В конце страницы есть раздел с расшифровкой всех терминов;
Обозначения:
❌ — ошибка
✅ — Ок
Аудит
Возраст домена
Новые домены (моложе 6-12 месяцев) не успели набрать трастовые факторы и статистику по поведенческим факторам, поэтому считается, что их сложнее продвигать. С более старыми доменами такой проблемы не наблюдается.
Аудит площадок компании
Сайт
✅ возраст домена 5 лет 10 месяцев; (подробнее)
❌ нет адаптации под мобильные устройства;
❌ сайт закрыт от индексации поисковых систем;
❌ отсутствуют мета-теги;
Группа Вконтакте
✅ регулярный контент;
✅ приложение с рассылкой;
❌ к ссылке ведущей на сайт не добавлены utm-метки.
Яндекс.Карты
✅ Используется платное продвижение карточки на картах;
❌ Нет utm-меток для кнопки «Записаться».
Общие рекомендации
⚠ Одинаковый номер телефона на сайте и в группе Вконтакте. Возможно есть смысл подключить коллтрекинг для отслеживания входящий звонков.
✅ возраст домена 5 лет 10 месяцев; (подробнее)
❌ нет адаптации под мобильные устройства;
❌ сайт закрыт от индексации поисковых систем;
❌ отсутствуют мета-теги;
Группа Вконтакте
✅ регулярный контент;
✅ приложение с рассылкой;
❌ к ссылке ведущей на сайт не добавлены utm-метки.
Яндекс.Карты
✅ Используется платное продвижение карточки на картах;
❌ Нет utm-меток для кнопки «Записаться».
Общие рекомендации
⚠ Одинаковый номер телефона на сайте и в группе Вконтакте. Возможно есть смысл подключить коллтрекинг для отслеживания входящий звонков.
Выводы по аудиту
На основании проведенного анализа
мы пришли к следующим выводам
мы пришли к следующим выводам
- 1Сайт— Адаптировать под мобильные устройства
— Открыть сайт для индексации поисковыми системами
— Прописать мета-теги
— Настроить интеграцию сайта и CRM-системы
— Подключить телефонию для отслеживания звонков - 2Сообщество Вконтакте— Поставить метки для ссылки
— Подключить телефонию для отслеживания звонков
— Настроить приветственное сообщения при активации рассылки
— Настроить подписную страницу
— Контент Ок!
Можно к постам добавить ссылки на сайт с услугой и онлайн записью.
Анализ конкурентов
Основные конкуренты
Прямые и косвенные конкуренты. В некоторых медицинских центрах есть косметологические услуги, будем считать их косвенными конкурентами.
Косметологические услуги
— Эскулап Бьюти
— АваКлиник
Косметологические услуги
— Эскулап Бьюти
— АваКлиник
Эскулап Бьюти
Рекламные каналы
— Контекстная реклама Яндекс.Директ;
— SEO (поисковая оптимизация);
— Контент Вконтакте.
Ниже краткий анализ рекламных каналов клиники «Эскулап Бьюти»
Яндекс.Директ
Примеры ключевых фраз:
— Косметолог в Архангельске
Рекламная воронка:
реклама ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
реклама ⟶ сайт ⟶ телефон ⟶ консультация
Рекламные объявления:
— Контекстная реклама Яндекс.Директ;
— SEO (поисковая оптимизация);
— Контент Вконтакте.
Ниже краткий анализ рекламных каналов клиники «Эскулап Бьюти»
Яндекс.Директ
Примеры ключевых фраз:
— Косметолог в Архангельске
Рекламная воронка:
реклама ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
реклама ⟶ сайт ⟶ телефон ⟶ консультация
Рекламные объявления:
Выводы по анализу
рекламы конкурентов
рекламы конкурентов
На основании проведенного анализа рекламы конкурентов мы пришли к следующим выводам
- 1Рекламные каналы— Контекстная реклама Яндекс.Директ
— SEO (поисковая оптимизация сайат)
— Таргетированная реклама Вконтакте
— Контент в социальных сетях
— ГЕО-сервисы Яндекс.Карты, Google Мой бизнес и 2gis
— Агрегаторы - 2Воронкиреклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
реклама в поисковике ⟶ сайт ⟶ телефон ⟶ консультация
реклама в ленте новостей ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи ⟶ консультация
реклама в ленте новостей ⟶ сайт ⟶ телефон ⟶ консультация
карточка на картах ⟶ сайт ⟶ форма обратной связи / телефон ⟶ консультация
Стратегия продвижения
Работу с трафиком разделяем на три этапа:
Холодный
пользователи, незнакомые с продуктом компании, не посещавшие социальных сетей и сайта компании, не взаимодействовавшие с рекламой компании.
Теплый
пользователи, которых мы ранее касались рекламой или контентом, но этих касаний еще не достаточно для вывода аудитории на продажу.
Горячий
пользователи, своим поведением выразившие готовность к сделке (просматривали товары в группе, написали в личные сообщения группы, сохранили рекламную запись, звонили в салон, посещали сайт, ищут решение в поисковых системах).
пользователи, незнакомые с продуктом компании, не посещавшие социальных сетей и сайта компании, не взаимодействовавшие с рекламой компании.
Теплый
пользователи, которых мы ранее касались рекламой или контентом, но этих касаний еще не достаточно для вывода аудитории на продажу.
Горячий
пользователи, своим поведением выразившие готовность к сделке (просматривали товары в группе, написали в личные сообщения группы, сохранили рекламную запись, звонили в салон, посещали сайт, ищут решение в поисковых системах).
Воронка для холодной аудитории
реклама Вконтакте ⟶ подписка на рассылку ⟶ прогрев при помощи контента
реклама Вконтакте ⟶ посещение сайта ⟶ знакомим с услугами компании
реклама в сети Яндекса ⟶ посещение сайта ⟶ знакомим с услугами компании
реклама Вконтакте ⟶ посещение сайта ⟶ знакомим с услугами компании
реклама в сети Яндекса ⟶ посещение сайта ⟶ знакомим с услугами компании
Воронка для теплой аудитории
реклама Вконтакте ⟶ продвижение записей сообщества ⟶ прогрев контентом ⟶ запись на консультацию
реклама Яндекс.Директ ⟶ сайт ⟶ запись на консультацию
Воронка для горячей аудитории
реклама Яндекс.Директ ⟶ сайт ⟶ запись на консультацию
Медиаплан
FAQ
Комплекс мероприятий по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей, с целью увеличения сетевого трафика и потенциальных клиентов и последующей монетизации этого трафика.
UTM-метка (англ. UTM, Urchin Tracking Module) — специализированный параметр в URL, используемый маркетологами для отслеживания рекламных кампаний в сети Интернет.
